نامگذاری SKU محصول(مخفف “واحد نگهداری کالا” است و همانطور که از نام آن پیداست، عددی است (معمولاً هشت رقم الفبایی) که خرده فروشان برای پیگیری سطح موجودی در داخل به محصولات اختصاص می دهند) جنبه ای حیاتی برای یک محصول FMCG یا CPG با توسعه و تفکر مناسب است. یک نام SKU به خوبی ساخته شده می تواند به تمایز محصول شما از رقبا کمک کند و شناسایی و خرید آن را برای مشتریان آسان تر کند. یک نام SKU هوشمند می تواند برند و موقعیت برند شما را قبل از اینکه مشتری حتی لوگوی شما را ببیند، نشان دهد.همچنین می تواند تعلق خاطر و الهام بخشی مصرف کنندگان را برانگیزد.در این مقاله نگاهی می اندازیم به ۷ نکته برای نامگذاری کد محصول (SKU) برای برندهای FMCG.
- کوتاه و مختصر باشد
نام‌های کد محصول (SKU) باید کوتاه و مختصر باشند، به خصوص در فروش مستقیم به مصرف کننده (DTC) و خرده فروشی آنلاین. با کوتاه بودن، احتمال اینکه نام SKU شما در نمایشگرهای کوچک‌تر به یک یا دو کلمه خلاصه شود، کمتر می‌شود.
2. مخاطب و لحن برند خود را بشناسید
Grenadeنام‌های کد محصول خود را کوتاه و مختصر نگه می‌دارد، حتی «کربوهیدرات» را کوتاه کرده و آن را برای برند و مخاطب‌شان به‌روزتر و مرتبط‌تر می‌کند، برای مثال به جای «Carbohydrate Bar» از «Carb » استفاده می‌کند.
آیا برند شما English Truffle است که هر ساله جوایز Great Taste را کسب می کند؟ یا یک برند پروتئینی جسور مانند مثال بالا هستید؟ نحوه ارتباط و صحبت شما با مخاطبانتان بسیار متفاوت خواهد بود. بدانید با مخاطبان خود چگونه ارتباط برقرار می کنید و چه نوع زبانی با آنها به طور طبیعی همخوانی دارد.
Jolly Hog مجموعه ای از محصولات را خلق کرده است که پیمایش آنها آسان است (منظور از پیمایش، درک و تمایز محصولات است)، عناوین منحصر به فردی برای برندشان ارایه می دهند و کمی هم سرگرم کننده هستند…
۳. آیا معنی دار است؟
آیا فقط با فکر کردن به نام SKU، کارگشاست؟ آیا مشخص است که محصول چیست؟ اگر تمام بسته بندی و عناصر برند را حذف کنید و فقط نام SKU خود را روی بسته بندی نگه دارید، آیا مصرف کننده متوجه می شود که چه چیزی به او فروخته می شود یا باید توضیح داده شود؟
اگر فقط با جمله “THIS ISN’T BACON” (این بیکن نیست) به شما ارایه می شد، باز هم به شما سرنخی در مورد محصول ارایه می داد…
۴. آن را منسجم نگه دارید
چه اینکه فقط از یک قالب نامگذاری SKU ابتدایی استفاده می کنید که به طور واضح نوع محصول را نشان می دهد یا چیزی پیچیده تر و متمرکز بر برند، مطمئن شوید که منسجم و منطقی است و در کل خانواده محصول به همان اندازه قوی عمل می کند.
Innocent روی نام‌های عجیب و غریب برای برخی از محصولات آنلاین خود تمرکز می‌کند . همه نام‌ها در کل خانواده محصول به همان اندازه قوی (و تقریباً هم طول) هستند…
۵. از کلمات توصیفی استفاده کنید
کلمات توصیفی را در نام SKU خود بگنجانید که به طور دقیق طعم، مواد تشکیل دهنده یا مزایای محصول را توصیف کنند. مانند مثال Innocent در بالا، اسامی را اغراق آمیز و رمانتیک کنید تا الهام بخش شوند.
Oatly با افزودن کلماتی مانند )”WHIPPABLE” قابل هم زدن( پیشنهاد خود را ارتقا و رمانتیک می کند – به احتمال زیاد هیچ کاسترد قوطی دیگری در این دسته از چنین کلماتی استفاده نمی کرد، پیشنهاد Oatly را ممتاز می کرد و باعث می شد در ذهن مصرف کنندگان تطبیق پذیرتر به نظر برسد.
۶. مالکیت آن را داشته باشید
چه کلمات منحصربه‌فردی می‌توانید برای برجسته شدن روی قفسه و مالکیت در دسته‌بندی خود به کار ببرید؟ هیچ برندی هرگز به فکر این نمی‌افتد که میلک شیک خود را با نام تکراری مثل «CHOCOLUSH» نامگذاری کند. مصرف‌کننده دقیقا می‌داند محصول چیست، این اسم اغراق‌آمیز است و ویژگی محصول را ارتقا می‌دهد و نشان‌دهنده یک برند سرگرم‌کننده و جسور است که تجربه‌ای منحصربه‌فردتر از بازیگران انبوه و برندهای فروشگاه‌های زنجیره‌ای ارایه می‌دهد.
نمونه کامل نامگذاری عالی محصول ازشرکت Shaken Udder – با چنین نام برندی، آنها چاره ای جز ادامه دادن با عناوین SKU سرگرم کننده و منحصر به فرد نداشتند…
۷. حساسیت‌های فرهنگی و فرصت‌های صادرات را در نظر بگیرید
اگرچه ممکن است نام محصول شما در بریتانیا معنی دار باشد، اما آیا در اروپا هم معنی دار است؟ در مورد ایالات متحده که زبان آنها بسیار متفاوت است چطور؟ آیا برای این مناطق نام‌های متفاوتی برای مرتبط بودن ایجاد خواهید کرد؟
برای برندی با جاه طلبی جهانی واقعی، نام “Clock Work Orange” جذابیت کامل غربی دارد و در بریتانیا به همان اندازه در ایالات متحده مرتبط خواهد بود.
نتیجه اینکه، نامگذاری (SKU) جنبه‌ای حیاتی از ملاحظات محصول برای یک برند FMCG است. با رعایت این نکات، می‌توانید نام‌های SKU مؤثری ایجاد کنید که با مشتریان ارتباط برقرار کند، محصول شما را از رقبا متمایز کند و یک برند منحصر به فرد را به قفسه‌ها بیاورد.
