مدت ها فکر می کردم راه اندازی یک کسب وکار به معنای پیدا کردن یک ایده انقلابی است. تصورم این بود که موفق ترین کارآفرینان کسانی هستند که چیزی را می بینند که هیچ کس دیگری پیش از آنها به آن فکر نکرده است. اما اخیرا متوجه شده ام که لزوما این طور نیست. اگر فرصت واقعی در خلق چیزی کاملا جدید نباشد چه؟ اگر فرصت در این باشد که چیزی را که مردم از قبل می شناسند بردارید و راهی هوشمندانه تر، ساده تر و بهتر برای انجام آن پیدا کنید چه؟
Jeanette Mulvey/ سردبیر ارشد U.S. Chamber of Commerce
دقیقا همین کاری است که چند کارآفرین معرفی شده در گزارش های اخیر CO— انجام داده اند. آنها چیز جدیدی اختراع نکرده اند؛ بلکه راه هایی پیدا کرده اند تا محصولات و خدمات آشنا را دوباره برندسازی کنند، به مشتریانی که کمتر مورد توجه قرار گرفته اند برسند، تجربه بهتری ایجاد کنند یا شیوه بازاریابی و فروش یک محصول را تغییر دهند. واقعیت این است که این رویکرد می تواند به اندازه راه اندازی یک کسب وکار کاملا جدید قدرتمند باشد.
چهار کسب وکار که ایده های آشنا را از نو تعریف کرده اند
در ادامه چند نمونه از کسب وکارهای موفقی را می بینیم که با ایجاد تغییری تازه در محصولات یا خدمات موجود، برای خود مزیت رقابتی ایجاد کرده اند.
Joolies: خرما هزاران سال است که وجود دارد، اما Joolies خرمای Medjool را به یک میان وعده مدرن و سالم تر تبدیل کرده است. این شرکت با استفاده از برندسازی رنگارنگ، بسته بندی های قابل بسته شدن مجدد، فرمت های جدید محصول و تمرکز بر تبدیل خرما به یک میان وعده روزمره، توانست مخاطبان جدیدی جذب کند. این تلاش ها نتیجه داد و فروش Joolies در سال 2025 نسبت به سال قبل 46 درصد رشد کرد و فروش سالانه آن از 20 میلیون دلار فراتر رفت.
NATPAT: بیشتر مردم با محصولات دفع کننده حشرات آشنا هستند، اما بسیاری به دلیل بوی نامطبوع و نحوه استفاده آزاردهنده از آنها استقبال نمی کنند. NATPAT راه متفاوتی برای ارائه این محصول پیدا کرد: برچسب های رنگارنگی که برای کودکان و خانواده ها ساده و جذاب هستند. این شرکت با تمرکز بر محصولات چسبی خود، برندی متمایز ساخت و تاکنون نزدیک به 200 میلیون برچسب را در 32 کشور و حدود 14 هزار فروشگاه عرضه کرده است.
Gardenuity: باغبانی یکی از قدیمی ترین سرگرمی هاست، اما Gardenuity آن را به یک تجربه مرتبط با سلامت و تندرستی تبدیل کرده است. کیت های باغبانی سفارشی و پیشنهادهای شخصی سازی شده این شرکت، باغبانی را برای افراد مبتدی ساده تر و کم استرس تر کرده است. همه گیری کرونا نیز به این شرکت کمک کرد تا از طریق برنامه های تندرستی سازمانی و ورکشاپ ها، باغبانی را وارد محیط های کاری کند.
Crowned Skin: بازار محصولات مراقبت و پیرایش مردانه از قبل بازاری تثبیت شده است، اما Crowned Skin با عرضه محصولات ساده و چندمنظوره که مراقبت از پوست و رایحه را با هم ترکیب می کنند، وارد این بازار شد. این برند مردان جوان تری را هدف قرار داده که بیش از گذشته به مراقبت از خود علاقه مند هستند و در عین حال تلاش می کند روتین روزانه آنها را ساده تر کند. Crowned Skin تنها دو سال پس از راه اندازی، در سال 2025 به فروش 15 میلیون دلاری رسید.
اگر کارآفرین یا صاحب یک کسب وکار کوچک هستید یا قصد دارید کسب وکاری راه اندازی کنید، همیشه لازم نیست یک بازار جدید ایجاد کنید. کافی است ببینید کسب وکارهای موجود چه چیزی را نادیده گرفته اند.
پس چه کاری می توانید انجام دهید؟
دفعه بعد که در حال فکر کردن به ایده های کسب وکار هستید، خودتان را به محصولات یا خدماتی که قبلا وجود نداشته اند محدود نکنید. در عوض، به چیزهایی نگاه کنید که مردم همین حالا می خرند و از خودتان بپرسید:
چه چیزی می تواند ساده تر شود؟
چه چیزی می تواند راحت تر یا لذت بخش تر شود؟
چه گروهی از مشتریان در گزینه های موجود خدمات کافی دریافت نمی کنند؟
آیا می توانم این محصول را متفاوت بسته بندی، برندسازی، بازاریابی یا عرضه کنم؟
ممکن است متوجه شوید بهترین ایده کسب وکار شما خلق چیزی از صفر نیست؛ بلکه برداشتن چیزی آشنا و پیدا کردن دلیل بهتری برای انتخاب آن توسط مردم است.
قدم بعدی شما
چند محصول یا خدمتی را که به طور مرتب استفاده می کنید در نظر بگیرید و فقط یک سوال از خودتان بپرسید: چه چیزی را می توان متفاوت انجام داد؟
یک تغییر کوچک می تواند به ایده بعدی کسب وکار شما تبدیل شود.
