هنر بسته بندی / بین الملل: همزمان با آغاز فصل تابستان و برگزاری مراسم فارغ التحصیلی، خریداران رزین نیز ناچار هستند استراتژی های تامین خود را بازنگری کنند؛ زیرا بازارهای پلی اتیلن (PE)، پلی پروپیلن (PP) و پلیمرهای تخصصی از الگوهای نسبتا قابل پیش بینی گذشته به سمت محیطی نوسانی و متاثر از خوراک و عرضه حرکت کرده اند.
نویسنده مقاله با اشاره به فارغ التحصیلی پسرش از دبستان می گوید این اتفاق او را به یاد وضعیت فعلی بازار رزین انداخته است. او توضیح می دهد که برای بیشتر سال 2024 و اوایل 2025، خرید رزین شبیه دوران دبستان بود؛ شرایط نسبتا قابل پیش بینی، تغییرات تدریجی قیمت و بازاری که تیم های خرید با شناخت روندها می توانستند به راحتی آن را مدیریت کنند.
اما چند ماه اخیر سال 2026 بیشتر شبیه نخستین روزهای ورود به مدرسه راهنمایی بوده است؛ محیطی جدید، پیچیده تر و غیرقابل پیش بینی تر.
کارنامه ای که هیچ کس دوست نداشت
پلی اتیلن (PE)
انتظار می رود قراردادهای پلی اتیلن در ماه مه بدون تغییر نهایی شوند. در نگاه اول این موضوع خبر خوبی به نظر می رسد، اما نباید فراموش کرد که در ماه آوریل افزایش بسیار سنگین 30 سنت به ازای هر پوند اعمال شده بود.
بنابراین ثبات قیمت فعلی به معنای کاهش فشار نیست، بلکه نشان دهنده تثبیت سطح جدید قیمت ها است. هرچند پیشنهادهای افزایش قیمت دیگری در ماه مه (15 تا 20 سنت به ازای هر پوند) مطرح شده بود، اما مقاومت خریداران در برابر خرید باعث شد این افزایش ها با موفقیت کامل اجرا نشوند.
در همین حال:
- بازار اتیلن تغییر چندانی نداشته است.
- رقابت صادراتی عامل اصلی حمایت از قیمت ها بوده است.
- با این حال سطح صادرات کمتر از انتظارات بوده و این وضعیت می تواند به سرعت تغییر کند.
پلی پروپیلن (PP)
بازار پلی پروپیلن نگران کننده تر ارزیابی می شود.
تولیدکنندگان همچنان برای افزایش قیمت فشار وارد می کنند.
نمونه ها:
- شرکت ExxonMobil افزایش 3 سنتی قیمت برای ژوئن را اعلام کرده است.
- شرکت TotalEnergies همچنان وضعیت فورس ماژور واحد La Porte را حفظ کرده است.
- شرکت Phillips 66 در ماه ژوئن عملیات تعمیرات اساسی برنامه ریزی شده دارد.
در مقابل، قیمت نقدی PGP (پروپیلن پلیمری) در حال کاهش است که می تواند ابزار مهمی برای مذاکرات خریداران باشد.
با این حال شرایط عرضه همچنان به نفع تولیدکنندگان است.
نویسنده هشدار می دهد: خریدارانی که قراردادهای خود را با ساختار واقعی هزینه های بازار مقایسه نمی کنند، عملا در تاریکی مذاکره می کنند.
پلی استایرن (PS)
بازار پلی استایرن نمونه خوبی از شرایط فعلی آروماتیک ها است.
عوامل اصلی:
- افزایش قیمت بنزن
- ضعف شدید تقاضا
- محدودیت عرضه ناشی از تعمیرات واحدهای تولیدی
با وجود ضعف تقاضا، قیمت ها همچنان افزایش یافته اند زیرا تعمیرات شرکت های تولیدکننده عرضه نقدی بازار را محدود کرده است.
نویسنده تاکید می کند:
نامه افزایش قیمت تامین کننده صرفا یک ادعا است، نه یک واقعیت. برای تشخیص درستی آن باید معیارهای مستقل بازار وجود داشته باشد.
پلی آمید 66 (PA66)
خریداران PA66 باید افق زمانی بلندمدت تری داشته باشند.
شرکت BASF افزایش قیمت 16 سنت به ازای هر پوند را برای ماه مه اعلام کرده است. موضوع مهم تر آن است که شرکت Celanese قصد دارد پس از ماه ژوئیه واحد تولیدی 55 هزار تنی خود در سنگاپور را تعطیل کند.
این اتفاق در کوتاه مدت بحران ایجاد نمی کند اما یک تغییر ساختاری مهم در عرضه جهانی محسوب می شود. به گفته نویسنده، خریدارانی که از هم اکنون برای این تغییر برنامه ریزی کنند نسبت به کسانی که در سه ماهه چهارم واکنش نشان خواهند داد، مزیت خواهند داشت.
PVC
PVC تنها بازاری است که در حال حاضر روند متفاوتی دارد.
صادرات گسترده PVC مبتنی بر کاربید از چین وارد بازارهای جهانی شده و افزایش قیمت پیشنهادی 4 سنتی را عملا خنثی کرده است. بازار نرم تر شده است. اما این وضعیت نشان می دهد که چگونه ورود یا خروج واردات می تواند به سرعت جهت بازار را تغییر دهد.
ورود به بازار جدید چه مهارت هایی می خواهد؟
نویسنده معتقد است بیشترین نگرانی درباره خریدارانی است که هنوز با ذهنیت سال های 2023 و 2024 عمل می کنند.
آن استراتژی ها در آن زمان موفق بودند زیرا بازار رفتار قابل پیش بینی داشت.
اما شرایط فعلی متفاوت است.
ویژگی های محیط جدید عبارتند از:
- افزایش قیمت های ناشی از خوراک
- اختلالات انتخابی در عرضه
- تاثیر رقابت صادراتی بر هر رزین به شکلی متفاوت
- انضباط قیمتی تولیدکنندگان
- توانایی اثبات شده تولیدکنندگان در اعمال افزایش قیمت های بزرگ
مهم ترین اصل: بدانید قیمت شما کجای بازار قرار دارد
به اعتقاد نویسنده، خریداران باید پیش از دریافت نامه افزایش قیمت، پاسخ سوال های زیر را بدانند:
- قیمت فعلی آن ها در مقایسه با شاخص های واقعی بازار چگونه است؟
- کدام قراردادها دارای فرمول های شاخص محور هستند؟
- کدام قراردادها کاملا در معرض تصمیمات تولیدکننده قرار دارند؟
- در چه نقاطی قدرت چانه زنی دارند؟
- چه گزینه های جایگزین، تجمیع حجم خرید یا فرصت های زمانی در اختیار دارند؟
او تاکید می کند که همه موقعیت ها قابل مذاکره نیستند و هنر اصلی تیم های خرید، تشخیص تفاوت میان فرصت های واقعی و فرصت های خیالی است.
در پایان، نویسنده نتیجه می گیرد که همان طور که دانش آموزان باید خود را با مدرسه راهنمایی تطبیق دهند، خریداران رزین نیز باید خود را با بازار جدید وفق دهند. تفاوت اینجاست که آن ها مجبور نیستند همه چیز را از طریق آزمون و خطا یاد بگیرند.
داده ها وجود دارند.
شاخص ها وجود دارند.
سوال اصلی این است که آیا تیم های خرید قبل از دریافت نامه افزایش قیمت از این اطلاعات استفاده می کنند یا بعد از آن.
گزارش تحلیلی
این مقاله یکی از مهم ترین تغییرات بازار پلیمر در سال 2026 را توضیح می دهد: گذار از بازارهای عرضه محور و نسبتا پایدار به بازارهای پیچیده و متغیر که تحت تاثیر خوراک، صادرات و محدودیت های عرضه قرار دارند.
مهم ترین پیام برای مدیران خرید
دیگر نمی توان تنها با تکیه بر سوابق گذشته یا روابط تامین کنندگان تصمیم گیری کرد.
خرید موفق در سال 2026 نیازمند:
- رصد مستمر شاخص های بازار
- تحلیل هزینه خوراک
- پایش تعمیرات و توقف واحدهای تولیدی
- بررسی جریان تجارت جهانی
- مقایسه مداوم قیمت قراردادها با قیمت های بازار
است.
ریسک های اصلی
- ادامه فشار افزایشی در PP.
- محدودیت های عرضه در PA66.
- احتمال بازگشت رشد PE در صورت افزایش صادرات.
- نوسانات شدید ناشی از تعمیرات برنامه ریزی شده واحدهای تولیدی.
- تغییرات ناگهانی ناشی از واردات ارزان قیمت، همانند آنچه در PVC مشاهده می شود.
فرصت های بازار
- ضعف فعلی بازار PVC.
- کاهش قیمت نقدی PGP برای خریداران PP.
- استفاده از شاخص های مستقل بازار در مذاکرات.
- بازنگری قراردادهای فاقد فرمول های شاخص محور.
خلاصه اجرایی
- بازار رزین در سال 2026 وارد مرحله ای پیچیده تر و نوسانی تر شده است.
- قیمت PE پس از افزایش 30 سنتی آوریل در ماه مه تثبیت شده است.
- تولیدکنندگان PP همچنان به دنبال افزایش قیمت هستند.
- محدودیت عرضه و تعمیرات واحدها از قیمت PS حمایت می کند.
- تعطیلی واحد Celanese می تواند بر بازار PA66 در ماه های آینده اثرگذار باشد.
- PVC تحت فشار صادرات ارزان چین قرار گرفته است.
- مهم ترین ابزار خریداران در شرایط فعلی، دسترسی به داده های واقعی و شاخص های مستقل بازار است.
- شرکت هایی که استراتژی خرید خود را بر اساس شرایط جدید بازطراحی کنند، مزیت رقابتی قابل توجهی در مدیریت هزینه مواد اولیه خواهند داشت.
